7. Competencia: 13






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PLAN DE ACCIÓN



La estrategia a seguir se basará en un aumento del espectro comercial en dos áreas: Cobertura territorial, incrementando la presencia en provincias de alto potencial e influenciar a los nuevos tomadores de decisión.
En estos dos puntos los entes gubernamentales tienen fuerte participación.
Para ello las acciones identificadas son las siguientes:
1. Acciones a seguir en cada uno de los players de la cadena de valor:


  • Pagadores y Prestadores: desarrollar modelos que los ayude a ser costo-efectivos y comunicar ampliamente los beneficios clínicos de los procedimientos




  • Gobierno: contratar personal especializado en lobby para desarrollar contactos en el sector público. Una vez logrado el objetivo de llegar a los decidores, trabajar para lograr reembolso de productos, apalancándose en la trayectoria y beneficios de los productos.




  • Médicos: identificar a los líderes de opinión y proveerles programas de educación profesional




  • Pacientes: desarrollar programas de concientización y educación para que puedan elegir los productos de la compañía.


2. Fortalecer la cobertura territorial en las provincias con mayor potencial de desarrollo. Para ello se van a identificar regiones que van a ser atendidas por gerentes regionales especializados en todas las líneas de negocios.
3. Expandir los programas de educación a todos los tomadores de decisión (Finanzas, Compras, Directores Médicos, etc.) para que sean conscientes de que los beneficios de los productos y procedimiento cubren con creces el mayor precio de los productos.
4. Continuar apalancándose con la Medicina Basada en la Evidencia y en los beneficios económicos resultantes de la utilización de productos de primera calidad.

ANEXO 1 – Principales Causas de Muerte



10 Principales causas de muerte

(último año disponible)

# de Muertes

(2004)

% sobre el Total de Muertes

% de Variación

(2004 vs. 2003)

1. Enfermedades Circulatorias

90,993

31%

-0.5%

2. Tumores

57,772

20%

0.6%

3. Enfermedades respiratorias

41,246

14%

0.3%

4. Causas externas

18,094

6%

-0.1%

5. Otras causas definidas

16,311

6%

0.0%

6. Enfermedades infecciosas

13,343

5%

0.0%

7. Diabetes

9,246

3%

0.1%

8. Enfermedades genitales-urinarias

8,382

3%

0.1%

9. Infecciones post-natales

5,538

2%

0.0%

10. Enfermedades congénitas

2,864

1%

0.0%



ANEXO 2 – Principales enfermedades



Enfermedad (*)

Casos

% de Variación

(2004 vs. 2003)

  1. Gripe

1,033,459

-2%

  1. Diarrea

1,021,522

7%

  1. Neumonia

186,488

-2%

  1. Hepatitis A

63,006

20%

  1. Genital suppurations

28,526

6%

  1. Tuberculosis

11,992

-2%

  1. Parotiditis

11,438

-9%

  1. Sifilis

8,250

6%

  1. Rubeola

3,258

-71%

  1. SIDA

2,325

NA



ANEXO 3 – Principales Procedimientos / intervenciones Clínicas
2008


10 Procedimientos

/ Intervenciones

Tamaño de mercado

($USD)*

1. Colecistectomia

7.1MM

2. Hernia Inguinal

2.6MM

3. Apendicectomia

8.2MM

4. Fijación Internal

11MM

5. Procedimientos Dx (Cardio)

2.6MM

6. Cataratas

NA

7. Hemorroidectomia

2,6MM

8. Reemplazo de Cadera Primaria

13.9MM


2016


10 Procedimientos

/ Intervenciones

Tamaño de mercado

($USD)*

1. Colecistectomia

11MM

2. Hernia Inguinal

3.5MM

3. Apendicectomia

12MM

4. Fijación Internal

36.2MM

5. Procedimientos Dx (Cardio)

3.7MM

6. Cataratas

NA

7. Hemorroidectomia

4MM

8. Reemplazo de Cadera Primaria

28.5MM

9. Obesidad

10.3MM


ANEXO 4 – Procedimientos con mayor crecimiento


Procedimientos / Intervenciones

# de Procedimientos

Tamaño de mercado

($USD)

% Variación vs. año anterior

Expectativa para los próximos 3-5 Años (crecimiento del procedimiento o reemplazo de otros procedimientos)

1. Fijación Interna

32,500

11MM

22.1%

28%

2. Reemplazo Total de Cadera

11,200

13.9 MM

8.2%

16%

3. Reemplazo Total de Rodilla

2,300

3.4 MM

8.4%

29%

4. Biopsia Pulmonar minima invasiva

2,000

0.2MM

26%

10% anual

5. Sleeve Gastrectomy

1110

2MM

100%

20% anual

6. Lap By-pass Gastrico

940

1.7MM

20%

20% anual

7. Lap Colon

1000

0,75MM

30%

Migración de cirugía abierta a lap

8. Incontinencia Urinaria

200

0.1MM

14%

6% anual

9. Prolapso pélvico

70

0.01MM

100%

10% anual



ANEXO 5 – Resultados: Evolución del Market Share por línea de negocio

Ethicon

Endo

DePuy

Cordis

OCD

LifeScan

La evolución del market share refleja un crecimiento estable y sostenido en todas las líneas de negocios





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