7. Competencia: 13






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5. Distribuidores:





  • En el negocio de la salud el canal de distribución varía según la drogas, los consumidores y la industria de dispositivos médicos




  • Canal de suministro de drogas es el siguiente:




  • Existen cuatro grandes distribuidores de logística para llegar al canal (por lo general creados por los actores de la industria)



  • El segmento mayoristas cuenta con alrededor de 25/30 jugadores de todo el país. Sin embargo está muy concentrada en los 5 grandes jugadores que tienen un gran poder de influencia en la industria farmacéutica.



  • Los mayoristas más grandes son altamente profesionalizado y con normalización de procedimientos eficaces



  • Las farmacias son el punto de contacto del paciente donde se adquieren los productos farmacéuticos. Este es un mercado muy atomizado, con más de 12,000 farmacias en el país. Existen solo unos pocas grandes cadenas de farmacias (unos 30 en el país y el mayor es Farmacity con más de 80 puntos de venta)



6. Influenciadores:





  • CGT




  • Es uno de los más poderosos influenciadores del sector de la saludo a pesar del ciclo político.

  • Influye en APE y SSS ubicando personal propio dentro de esas instituciones.




  • ADEMP & CIMARA




  • Cámaras Comerciales de Prepagas con poder relativo para influir en la política de salud.

  • Actuación reactiva de las cámaras ante las autoridades.




  • ADECRA, CONFECLISA, CEPSAL




  • Representantes de cámaras privadas de proveedores con poder de lobby limitado




  • Asociaciones Profesionales




  • La mayoría de las asociaciones médicas no tienen una representación cohesiva con otros stakeholders de la salud clave (proveedores, pagadores, gobierno, etc). Nota: Anestesiología y cardiología son las excepeciones.


Cámaras Industriales


  • Las compañías farmacéuticas están negociando grandes contratos con los principales pagadores y agencias gubernamentales a través de sus cámaras industriales de manera de apalancar su poder de negociación.


Otros


  • El Banco Mundial, IADB, PAHO, UNDP, EEC promueven y financian el Programa Nacional de Prevención.

  • Código de Ética implementado en la industria



7. Competencia:



Compañías Multinacionales


  • Las oportunidades de negocios en el sector público y el gobierno presionan sobre las compañías multinacionales para mantener precios más bajos a pesar de la inflación (Ej.: Covidien, Boston Scientific, Abbott).

  • Aún existe un desafío en el mercado para encontrar formas limpias para gestionar algunas oportunidades comerciales y al mismo tiempo cumplir con las regulaciones internas de buenas prácticas de mercado que regula el departamento de Health Care Compliance (HCC).

  • Los esfuerzos para lograr reembolsos deben estar vinculados con las estrategias comerciales, ya que abren oportunidades de negocios para competidores basados principalmente en bajos precios (Ej.: Los stents con droga pasaron de 2 a 12 alternativas en un año)

  • Cambios recientes en ANMAT podrían favorecer la entrada de productos de alta calidad demostrada, por lo tanto beneficiando a las compañías multinacionales versus pequeños importadores locales.

  • El sector de la salud Argentino está muy influenciado por los pagadores y por el gobierno. Esta estructura de mercado exige a las compañías multinacionales construir un alto nivel de contactos con estos stakeholders clave.

  • El mercado se está desplazando a la adopción del HCC.


Compañías Locales / Importadores


  • Debido a la presión por contener los costos por parte de los pagadores y proveedores de servicios de salud, los importadores están buscando productos de bajo costo para mejorar su propuesta competitiva (Ej.: China se está convirtiendo en una fuente regular para nuevos productos)

  • El actual entorno económico, político y social está favoreciendo a los fabricantes locales y a los importadores de productos de bajo costo

  • El gobierno ha afirmado públicamente su objetivo de apoyar a los productores / fabricantes nacionales con el fin de proveer acceso a un gran público a tratamientos masivos de salud (Ej.: SIDA, Remediar)


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