Actitudes y cambio de actitud






descargar 156.71 Kb.
títuloActitudes y cambio de actitud
página4/5
fecha de publicación13.11.2015
tamaño156.71 Kb.
tipoDocumentos
m.exam-10.com > Contabilidad > Documentos
1   2   3   4   5

La persuasión como un proceso secuencial. Recientemente, Bohner et al. (2008b) han examinado cómo estas hipótesis podría ser fructífera integrado y ampliado en el más amplio perspectiva unimodel para proporcionar una generalizada la comprensión de la persuasión como un proceso secuencial. Propusieron que los efectos interactivos del tipo de sesgo o el contraste requieren que los primeros la información es de alguna manera relacionado con el posterior información, mientras que los efectos aditivos se la regla cada vez que no existe una relación entre piezas de información. Bohner y sus colegas relación definida como aquella que presente cada vez que el procesamiento de información rápida, se activa inferencias que sirven como entrada para juzgar la evidencia calidad de la información posterior. El secuencia en la que se presenta la información por lo tanto afectaría a los resultados de la persuasión sólo en el caso de la información relacionada, y no en el caso de información no relacionada. La discusión en esta sección no se refiere a la etapa modelos.

De la persuasión alegando cualitativamente diferente etapas de procesamiento (para un ejemplo reciente y revisión, véase Albarrac'ın 2002), sino que nos centramos más específicamente sobre los efectos de la secuencia en la que la información se presenta a un mensaje destinatario.

Este enfoque puede aplicarse a la comprensión los efectos de dos caras de los mensajes persuasivos (para una revisión , ver Eisend 2007). Tales mensajes suelen ser especialmente convincente si los argumentos a favor y en contra de que contienen son "correlación" (frente a "correlacionados") en el destinatario mente (Pechmann 1990). Investigaciones han demostrado, por ejemplo, que una publicidad mensaje que citan ambiente acogedor de un restaurante (Un argumento a favor) y pequeño hostal ambiente (un argumento contra) llevó a más positiva evaluaciones del restaurante de un solo lado mensaje que citan sólo el ambiente acogedor; esto fue especialmente el caso cuando los destinatarios se tiempo suficiente para procesar el mensaje (Bohner et al. 2003). En este ejemplo la investigación, los destinatarios " la creencia previa de que "significa pequeño y acogedor", junto con la secuencia de presentación "en primer lugar argumento a favor, entonces el argumento contra ", creado una interpretación positiva de la otra negativa información sobre la habitación pequeña, mejorando así el argumento de comodidad.

Aunque los efectos de secuencias que no han sido estudiado para correlacionados mensajes de dos caras, la ventaja del mensaje de dos caras que ser menos fuerte si el argumento contra fueron presentó ante el argumento a favor (a pesar del hecho de que una secuencia de contra-Pro puede corresponder mejor a las normas de conversación, ver Igou Bendice y 2003). El uso de argumentos en contra en un paradigma mensaje de doble cara puede producir en particular una fuerte evidencia de una interacción entre piezas de información persuasiva, porque el efecto negativo de la otra contra-argumento se convierte en un positivo efecto por la secuencia de presentación.

Otra forma en que la información temprana puede estar relacionado con la información posterior se por provocar una favorable o desfavorable "en primer lugar impresión "sobre la calidad de un mensaje. En un estudio realizado por Bohner et al. (2002), los beneficiarios realizan la tarea inicial sobre el argumento de calidad basado en la experiencia percibida fuente.

Estas conclusiones iniciales o parcial causado procesamiento y la actitud de los juicios en línea con experiencia percibida de origen (cuando los argumentos eran ambiguas) o interpretaciones contrastantes y los juicios de actitud frente a las aparentes conocimientos de origen (cuando el argumento de la calidad contradice la percepción inicial de la experiencia). Una vez más, efectos similares a los observados por Bohner y sus colegas no se obtendría si la fuente la información se presentó después del mensaje argumentos. Del mismo modo, si la información temprana se no activar las inferencias que son aplicables a la interpretación de la información posterior, ni el procesamiento sesgado ni los efectos de contraste podría ocurrir (véase Bohner et al. 2008a). Temprano inferencias pueden por lo tanto afectan en gran medida posterior procesamiento de si las piezas de información en el secuencia de la persuasión se relacionan entre sí. Para teorizar el futuro y la investigación, se necesario para caracterizar con mayor claridad la concepto de relación y las condiciones que lugar a la asimilación sesgada contra contraste efectos. Además, un modelo de la persuasión como una secuencia proceso se beneficiaría de la incorporación de hipótesis sobre las influencias mutuas que los procesos asociativos y propositiva ejercer el uno del otro, como se indica en el modelo de APE (Gawronski y Bodenhausen 2006).

Meta-cogniciones en la persuasión: La modelo de autovalidación. 

Continuando con la idea que el cambio de actitud está mediada por cognitiva respuestas que el destinatario de un mensaje persuasivo activamente genera (véase Petty et al. 1981), una reciente línea de investigación ha hecho hincapié en la persuasión un tipo especial de meta-cognición: auto-validación las respuestas cognitivas (Briñol y Petty 2009). Como complemento de otros meta-cognitivos enfoques que han puesto de relieve, por ejemplo, el papel de las experiencias afectivas, la facilidad de recuperación, o la fluidez de procesamiento (para una revisión, véase Schwarz y Clore 2007), Briñol y Petty (2009) centrarse en los pensamientos de la gente sobre su desarrollo cognitivo propio respuestas a un mensaje persuasivo. Estos pensamientos metacognitivos deben ser especialmente influencia en los altos niveles de motivación y el procesamiento capacidad. Briñol y la idea central de Petty es que los efectos de la persuasión están determinadas no sólo por la valencia de primer orden las respuestas cognitivas, sino también por la confianza que ponen a las personas en estos conocimientos. En mayores niveles de confianza, los pensamientos favorables debería dar lugar a actitudes más positivas, y desfavorables pensamientos a menos actitudes positivas, que en niveles más bajos de confianza.

Esta hipótesis se ha demostrado moderación para dar cuenta de algunos efectos persuasión clásica, sino que también proporciona un marco para la comprensión fenómenos nuevos. Para ilustrar, las variaciones de credibilidad de la fuente afectan directamente a la confianza de pensamiento, en que las personas confían en sus respuestas cognitivas a un mensaje más si este mensaje llega a partir de una fuente de alta credibilidad-. Esta mayor confianza conduce a una actitud más positiva si las respuestas de los destinatarios cognitivas son favorables (como en el caso de los argumentos de peso), pero más las actitudes negativas si las respuestas de los destinatarios cognitiva son desfavorables (como en el caso de los débiles argumentos) (Tormala et al. 2006). Curiosamente, Tormala et al. (2007) Mostraron que la información sobre la credibilidad de la fuente afectada pensamiento confianza sobre todo cuando se siguió la persuasión mensaje, lo que facilita la validación retrospectiva de las respuestas cognitivas ya generados; por el contrario, cuando la información de origen precedido el mensaje, se llevó a sesgada de primer orden cognitivo responder, de acuerdo con la investigación hemos discutido anteriormente (por ejemplo, Bohner et al. 2008a).

Briñol y Petty (2009) analizan otros ejemplos de cómo las variables clásicas relacionadas con la persuasión a la fuente, receptor, mensaje, y el contexto puede afectan los resultados de la persuasión a través de su impacto en la pensamiento de confianza (pp. 79-99). Ellos también se aplica su marco para explicar nuevos mecanismos de interés personal, demostrando que las personas actitudes fueron más fuertemente afectados por sus pensamientos, si estos pensamientos eran vistos como procedentes de la uno mismo (en lugar de ser determinadas por la cultura; Briñol y Petty 2009, pp 101-102). , que examinó los efectos del último pensamiento confianza en la actitud de ambivalencia, mostrando que el sentido general de la ambivalencia podría ser reducido o incrementado por la mejora de confianza de la gente en un solo lado o ambos partes de sus reacciones ambivalentes, respectivamente (Pp. 99-101).

En suma, los enfoques y los hallazgos discutidos en esta sección sobre las extensiones de forma persuasión del enfoque de respuesta cognitiva y de los modelos de procesamiento de la persuasión. Ellos arrojar nueva luz sobre los fenómenos de edad y tener la potencial de generar nuevas hipótesis en el todavía área floreciente de investigación persuasión. Teniendo en cuenta que tratan con el razonamiento intencional, proposicional (Sobre las relaciones entre las piezas de un mensaje o sobre el significado de la propia pensamientos), en el futuro también pueden enriquecer nuestra comprensión de la interacción de asociativa y los procesos proposicional (ver Gawronski y Bodenhausen 2006).

CONSECUENCIAS DE LAS ACTITUDES

Entre las más antiguas razones por las actitudes son tan prominente en la psicología social es la convicción que las actitudes de guía de tratamiento de la información y el comportamiento de influencia. Allport (1935) afirmó que las actitudes determinan lo que la gente ve, escucha, pensar y hacer, y actitudes llamado "nuestros métodos para encontrar nuestro camino alrededor de un ambiguo universo "(p. 806). En las secciones siguientes se dedicada a los estudios seleccionados de la amplia zona de los efectos de actitud en el procesamiento de la información y el comportamiento que han producido nueva y emocionante resultados en los últimos años.

Efectos sobre la actitud

Tratamiento de la Información

En primer lugar, centrarse en los efectos que un perceptor de la actitud pueden tener en el procesamiento de la información: ¿La gente en general, se exponen de forma selectiva a la información que confirma sus actitudes? (Frey, 1986), y si es así, ¿por qué? Entonces poner de relieve los efectos que el conocimiento sobre otras que pueden tener las personas en el tratamiento de la información: Cuando una persona es capaz de comunicar un objeto, ¿cómo la actitud del público supone afectar a su memoria y posteriores evaluación del objeto (Echterhoff et al. 2009a)?

Una nueva mirada a la exposición selectiva. Un núcleo supuesto de la teoría de la disonancia cognitiva (Festinger 1957) es que la gente está motivada para mantener la coherencia de su desarrollo cognitivo estructura. La gente debería por lo tanto su mayor parte buscar y prestar mucha atención a la nueva información que confirma sus actitudes existentes (Información afín) y evitar la información que puedan contradecir sus actitudes (desagradable información). Esta idea fue investigada pidiendo a los participantes primero en hacer una evaluación decisión y después de elegir adicionales información que, o bien podría confirmar o refutar su actitud inicial. En un clásico paradigma de la exposición selectiva, por ejemplo, participantes leer una descripción de un caso judicial y decidir si el sospechoso es culpable o no culpable de asesinato. Luego, los participantes tienen la oportunidad para examinar la información adicional sobre el caso. Cada pieza de información es clara marcado por un argumento central o la descripción resumida de manera que los participantes sepan si apoya o cuestiona su decisión anterior, y los participantes se les pide que seleccione las piezas que desea examinar en detalle (por ejemplo, Sears 1965). En un reciente meta-análisis de estudios llevado a cabo principalmente en los últimos diez años, Hart et al. (2009) encontraron una preferencia general moderada de agradable sobre la información desagradable.

Esto confirma una revisión anterior cualitativa por Frey (1986). La investigación ha demostrado que la efecto de la exposición selectiva es moderado por la actitud fuerza: La actitud más fuerte de una persona sobre un tema, el más probable él o ella es seleccionar información actitud congruente (Brannon et al. 2007). Hart y colaboradores (2009) también que se encuentran el sesgo simpatía a ser moderado por la motivación de las personas: Los participantes mostraron un efecto simpatía pronunciada cuando se motivados para defender sus actitudes, pero mostró una selección más equilibrada patrón cuando que estaban motivados para alcanzar un alto nivel de precisión.

En contraste con esta cuenta de motivación para efectos de la exposición selectiva, a fin recientes hace hincapié en que las variaciones en la preferencia para obtener información agradable puede ser causada por procesos cognitivos no motivacionales, así (S. Schulz-Hardt, P. Fischer & Frey D., manuscrito no publicado). Estos autores ofrecen una explicación de criterios de selección, postulando que las personas tienen por objeto diferenciar entre los mejores las piezas disponibles de la información y hacer así que con el menor esfuerzo posible procesamiento. Además de la dirección de información, argumentan, el criterio de selección que mejor diferencia es información de calidad (Fischer et al. 2008, p. 233). Es importante destacar que las actitudes de las personas a llevar que atribuyen una mayor calidad de agradable información que la información desagradable (Por ejemplo, Chaiken et al. 1996), que debería conducir a una preferencia por la información agradable incluso en la ausencia de un motivo consistencia cognitiva, cuando el principal criterio de selección en cambio, es maximizar la calidad de la información.

En su estudio, Fischer et al. (2008) experimentalmente manipulado los criterios de selección para la búsqueda de información. Cuando los participantes elegir entre piezas de información adicionales, que se le pidió que se centran tanto en la dirección de la información (es decir, agradables en comparación con desagradable) o en la calidad de la información. Curiosamente, cuando los participantes fueron alentados para centrarse en la dirección de la información, el patrón habitual invertir en una preferencia por información desagradable. En términos de un clásico disonancia en cuenta, sin embargo, esta manipulación debería haber mejorado el sesgo de simpatía en lugar de disminuir, ya que debería haber hecho que el medio para lograr la consistencia cognitiva más importantes. Por el contrario, cuando los participantes Se animó a centrarse en la calidad de información, que mostró la simpatía típica sesgo. Por lo tanto, simpatía sesgo en tales un entorno en el hecho parece estar mediado por el mayor calidad percibida de la actitud que confirma de la información.

Una prueba más a favor de los criterios de selección para los efectos de la exposición selectiva proviene de un estudio realizado por Fischer et al. (2005, Experimento 3). Los participantes fueron evaluados por primera de un gerente desempeño en el trabajo y luego optó por 6 de cada de 12 estados con más información. La mitad de los participantes se pusieron al mismo tiempo en virtud de la carga cognitiva, sino que realiza un auditorio concentración de tareas a medida que se selecciona las declaraciones escritas. Estos participantes se no muestran ninguna tendencia simpatía, mientras que los participantes que no tiene que realizar el auditorio tarea mostró una tendencia significativa simpatía.

El hallazgo de que el sesgo de confirmación está bloqueado cuando la capacidad de proceso es bajo sugiere que una preferencia por la información actitud coherente no se produce de forma automática y depende de amplios recursos de procesamiento. Para la investigación futura podría ser fructífera para examinar si las explicaciones motivacionales y cognitivos de la exposición selectiva podrían complementar entre sí. En efecto, la selección de criterios cuenta no excluye la posibilidad de que motivaciones a veces puede producir selectiva efectos de la exposición, y esto es cierto tanto para la defensa y los motivos de exactitud (S. Schulz-Hardt, P. Fischer & D. Frey, manuscrito inédito). Cuando el tema es muy relevante y amenazante, la motivación de defensa pueden entrar en juego por ejemplo, cuando los fumadores selectivamente atender Mensajes de negar una relación causal entre fumar y el cáncer de pulmón (Brock y Balloun 1967). Pero la motivación de precisión también puede aumentar en lugar de mitigar un sesgo de simpatía, como se demostró por Schulz-Hardt y colegas, participantes cuyos mostró un fuerte sesgo cuando se les dio un incentivo para juicios correctos (S. Schulz-Hardt, P. Fischer & Frey D., manuscrito inédito, experimento 3). Una implicación práctica de estos hallazgos es que las intervenciones destinadas a reducir el sesgo no debe se basan en incentivos para la exactitud; en cambio, podría ser más prometedor para pedir a la gente a considerar la información desde una perspectiva que no sea su cuenta ( la información desde una perspectiva que no sea su cuenta (ver también Hirt y Markman, 1995).

Después de considerar los efectos de un individuo propias actitudes, pasamos ahora a los efectos de que otros actitudes de la gente puede tener en nuestros conocimientos en la interacción social.
1   2   3   4   5

similar:

Actitudes y cambio de actitud icon¡Socorro! ¡Socorro! ¡Mi actitud está perdiendo altura! 9 Cuando nos...
«Capacidad es lo que le permite hacer algo. Motivación es lo que determina lo que usted hace. Actitud es lo que determina cuán bien...

Actitudes y cambio de actitud iconEsfuerzos por los bienes excedentes de otros. Históricamente, fue...

Actitudes y cambio de actitud iconNi vuelta al pasado, ni más de lo mismo. Somos el cambio dentro del cambio

Actitudes y cambio de actitud icon se relaciona con este cambio de energía. La ecuación que define...

Actitudes y cambio de actitud iconLas Fuerzas Armadas como pilar político y el Capitalismo de Estado...

Actitudes y cambio de actitud iconActitud emprendedora

Actitudes y cambio de actitud iconActitud ante una gastroenteritis en el niño

Actitudes y cambio de actitud iconProcedimientos Actitudes

Actitudes y cambio de actitud iconDirección: es la tendencia de la actitud que puede ser positiva o negativa

Actitudes y cambio de actitud iconActitud terapéutica ante la hta esencial (borrador 3, 25-10-2006)






© 2015
contactos
m.exam-10.com