Programa de Formación: Código: 122702






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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓNlogo_membrete

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

GUÍA DE APRENDIZAJE

Versión: 02

Fecha: 01/05/2014

Código: F004-P006-GFPI



GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 6





    1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE


Programa de Formación:


Código: 122702

Versión: 100

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

Nombre del Proyecto:


Código:166784

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EN LA CADENA DEL CUERO PARA MYPIMES V2

Fase del proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS





Actividad (es) del Proyecto:

ANALISIS Y CONSOLIDACION

DE INFORMACION

RELACIONADA CON

OPORTUNIDADES

COMERCIALES EN LOS

MERCADOS EXTERNOS PARA

PRODUCTOS COLOMBIANOS,

SEGÚN PARAMETROS

FINANCIEROS Y CONTABLES

Actividad (es) de Aprendizaje:

  1. Exposición del

Instructor

  1. Taller en clase

N 1

  1. Lectura dirigida en clase

  2. Análisis de Las necesidades de la empresa

  • Detectar necesidades

  • Políticas de la empresa

  • Beneficios del producto

  • Políticas y objetivos de la empresa

  1. Quiz

  2. Lectura del libro el caballero de la armadura oxidada




Ambiente de formación ESCENARIO(Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente

MATERIALES DE FORMACIÓN

DEVOLUTIVO (Herramienta - equipo)

CONSUMIBLE (unidades empleadas durante el programa)

Resultados de Aprendizaje:APLICAR LAS TÉCNICAS,

MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS DE

EVALUACIÓN DE IDEAS EN EL

PROCESO DE SELECCIÓN, DE

ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL

MERCADO EN RELACIÓN CON EL USO

Y BENEFICIO DEL PRODUCTO,

APLICANDO TÉCNICAS Y

PROCEDIMIENTOS EXISTENTES QUE

ESTÉN DE ACUERDO CON LAS

POLÍTICAS, NECESIDADES Y

OBJETIVOS DE LA EMPRESA.


Competencia:

260101011 - DETERMINAR

OPORTUNIDADES DE MERCADO DE

ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL

ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA

EMPRESA.

AULA

VIDEO BEAM

TABLERO

MARCADORES

BORRADOR
















Duración de la guía ( en horas):40

















  1. INTRODUCCIÓN






Desarrollar la fase 1 del proyecto de formación Sena en negociación internacional con el propósito de potencializar las habilidades en conocimiento, análisis e importancia de las necesidades de la empresa y el producto, sus beneficios, políticas y objetivos a nivel de mercado, ya que es de suma importancia que manejen los diferentes conceptos para aplicarlos al proyecto de grado

CONOCIMIENTOS Y CONCEPTOS A DESARROLLAR



  • ANÁLISIS DOFA.

  • SECTORES Y SUBSECTORES ECONÓMICOS.

  • ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL, TECNOLÓGICO Y EMPRESARIAL.

  • MERCADO POTENCIAL Y CAMBIOS EN LOS CONSUMIDORES.

  • AUDITORIA DEL MERCADO.

  • NICHOS DE MERCADO.

  • GENERACIÓN DE IDEAS.

  • PROCESO CREATIVO.

  • TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS





    1. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE




    1. Actividades de Reflexión inicial.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 1. EXPOSICION DEL INSTRUCTOR

Descripción:

El instructor contextualiza el origen e importancia de los fundamentos de mercadeo, como etapa inicial de la preparación y presentación de su proyecto pedagogico

Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje

Material de aprendizaje: GUIA DE APRENDIZAJE N 1

Instructor: Nathali Gómez

Tiempo requerido: 25 horas




    1. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

Actividad de aprendizaje 2: taller en clase N 1

Descripción:

Con base en la clase anterior de contextualización y socialización de conceptos de mercadeo, cada grupo resolverá en taller y al final realizaremos las conclusiones pertinentes

Ambientes requeridos: ambientes de aprendizaje

Material requerido: material de apoyo 1 grupo yahoo – Profe Darling

Instructor: nathaligomez

Tiempo requerido: 5 horas


    1. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Actividad de aprendizaje 3: análisis de caso

Descripción:

Se conformaran grupos de trabajo colaborativo de aprendices, a los cuales de les entregara un caso real de implementación de necesidades de mercadeo, para que sea de investigación y posteriormente realizaran su exposición con diapositivas en powerpoint.

Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje y videobeam

Materiales requeridos: análisis de casos por grupos

Instructor: nathaligomez

Tiempo requerido: 15 horas


    1. Actividades de transferencia del conocimiento.

Actividad de aprendizaje 4: lectura del libro el caballero de la armadura oxidada

Descripción:

De manera individual y en un plazo de 20 días, se realizara la lectura del libro el caballero de la armadura oxidad y posteriormente llevaremos a cabo un debate sobre los principales puntos del libro

Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje

Material requerido: el caballero de la armadura oxidada

Tiempo requerido: 5 horas

Instructor: nathaligomez

    1. Actividades de evaluación.

Evidencias de Aprendizaje

Criterios de Evaluación

Técnicas e Instrumentos de Evaluación

Evidencias de Conocimiento :

Evidencias de Desempeño:

Evidencias de producto:


SELECCIONA LAS IDEAS DE PRODUCTO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES DEL MERCADO EN

RELACIÓN CON EL USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO, APARTIR DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA Y

OBJETIVOS TRAZADOS POR LA EMPRESA.

Evaluación individual en clase:

Conceptos y aplicación de distribución

Trabajo escrito por grupos

Entrega de trabajos escritos por grupos con normas APA, sobre análisis de caso

Exposición grupal

Presentación en PowerPoint del caso con su análisis por cada grupo






  1. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

  • Ambientes de aprendizaje

  • Tablero

  • Marcadores borrables

  • Borrador

  • Computadores

  • Videobeam

  • Conexión a internet






Mercadeo: es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

Mercado: lugar donde se reúnen compradores y vendedores

Distribucion: es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor




    1. GLOSARIO DE TERMINOS





    1. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS




  1. E Diez A navarro B peral: Dirección de la fuerza de ventas ESIC Madrid 2010

  2. J Lendrieve : Teoria y practica del marketing 1976

  3. S Durban L a selección de inversiones en estructura, Sevilla 1991

  4. Las relaciones interorganizacionales en el nivel mayorista del canal comercial, universidad de Huelva, 2001


    1. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)




Elaborada por: nathali Gómez, Instructor Gestión de mercados

Revisado por: larixa Balcázar, directora académica

Convenio ISES SENA Bogota DC 2014





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